今年晋江地区制鞋企业由于受到出口环境恶化和国内竞争加剧的影响，陷入了发展困局。而作为晋江制鞋产业链的一环，陈埭鞋材市场今年的经营状况又是如何呢？对此，记者走访晋埭鞋材市场多家公司商户，对鞋材市场企业的经营状况，做了一次全面的调查.

　　大企业市场稳定小商户面临客户危机

　　鞋材市场的大型公司如中裕、华昌等企业经营状况都比较稳定，订单数量没有减少。中裕皮革的丁德林总经理表示，大企业由于客户较广，与客户之间配合的时间较久，信誉较好，加之经营的以中高档材料为主，客户多是规模较大的鞋企，在订单量上没有受到什么影响。

　　而受影响较大的主要是一些中小鞋材经营公司，这些公司一般销售较低端的材料，客户多为晋江地区的小型鞋厂，所以受到影响较大。有经营者透露，这些公司一般销售较低端的材料，客户多为晋江地区的小型鞋厂，公司今年的订单量少了将近三分之一。

　　企业利润大幅下降

　　虽然大公司订单较为稳定，但由于今年化工产品等一些制革原材料持续涨价，而鞋材市场由于供过于求，竞争激烈，各企业商户为了保住自己的客户资源，皮革销售基本没有上涨。鸿润皮革的洪志聪表示，今年皮革原材料不断上涨，但材料市场上皮革基本被鞋材经销商的所消化。企业利润大幅下降，有一些商户甚至是在保本经营。

　　“三角债”愈演愈烈

　　鞋材经营企业在面临利润下降的同时，还必须承受来自鞋厂的债务压力。多数鞋材经营者都表示，今年货款比往年更加难回收了。由于制鞋企业市场销售差，库存大，导致了“三角恋”的愈演愈烈。而由于鞋厂倒闭，材料商的货款无法收回的状况在今年的出现频率也大大增加。一些企业还迫于资金周转的压力，对能够现金交易的客户，给予更加优惠的价格，以此来吸纳更多的流动资金

　　 不求数量但求质量

　　目前鞋材经营企业主要销售渠道以老客户为主，对于新客户的开发，经营者们都保持了相当保守的态度。鸿顺鞋材行的负责人表示，现在材料商在发展新客户时，首先要调查企业的经营状况、资金状况和信誉。只有三者都达到要求才会进行合作，否则材料商宁愿少卖皮革，少挣钱，也要保持企业的良性发展，降低企业经营风险。