去年以来，受原材料涨价、用工成本上涨、汇率调整等因素影响，晋江鞋业发展遇到了挑战，其中，处在产业链中游的鞋材企业感觉尤为强烈。对此，它们或调整产品结构，或采取减少中间环节、联合接单、现款拿货等方式，试图在寻找成本减压良策的过程中，闯出适合自身的发展之路。 

　　方法一：调整产品结构 

　　产品调整为以高档户外登山鞋底和板鞋底为主，成不少外贸鞋材企业的选择。 

　　鑫泰鞋业总经理吴天赐表示，目前公司采用的经营方式是与外贸公司直接合作，但美元贬值，让他们美线市场的订单量大幅减少。“以前美线市场客户的订单总是囊括任何价位的鞋底，但现在只能订制在其市场反映较好的鞋底了。”他说，目前欧线、美线客人对户外登山鞋的需求数量在增加。户外登山鞋的技术含量较高，而且在中国生产比在国外生产更具价格竞争力。 

　　同样的，采购高尔夫鞋底的客户也是以外销为主，数量有所上升，内销单较少。由于高尔夫鞋制作难度大，能生产的厂家较少。 

　　新中益总经理蔡阿三介绍说，目前国外市场对足球鞋底需求的提高，为眼前的困境带来了一丝机遇。他说，足球鞋底属于技术含量较高的鞋底，拿国外的鞋底制造商和中国的鞋底企业比较，中国的足球鞋底厂技术比较过关，而且成本较低，具有较强的市场竞争力，国外客商采购足球鞋底也喜欢到中国。因此，他们将调整产品结构，主推足球鞋底。 

　　足球鞋底的发展机会让蔡阿三看到了另一类市场的前景，据他介绍，目前其还将开发新的鞋底，如自行车鞋底、高尔夫鞋底等。“这些新产品技术含量较高，属于高附加值的产品，因此价格也较高，在市场上竞争对手较少。另外，符合欧洲标准的环保型鞋底也是一个新的方向。”他说。 

　　晋江世通鞋业董事长丁友义认为，今年外贸鞋企都面临重新调整产品结构的课题，企业普遍重视生产质量较好、较受市场欢迎、还单率较高的产品。今年市场所需的板鞋、高档休闲鞋数量有所增加，而运动鞋、跑鞋有所减少。 

　　方法二：减产现款拿货 

　　“现在，鞋业的状况是，外销单缩水，而内销方面由于一些企业倒闭，欠款收不回，加剧了我们的困难与压力。”吴天赐说。对此，企业只有调整方向，与有实力、信誉较好的鞋厂合作，以减少风险。 

　　面对这种局面，现款拿货已成为众多厂家在困难前自保的手段之一。 

　　晋江二轻皮革经销部有限公司总经理庄克立表示，目前多数鞋材厂采取了几个方面的措施：保护老客商，减少对新客商订单的承接。对于以往经常合作的企业，不再适用先拿货后付钱的结算方式，而是要求现金支付，以求加速资金回笼。 

　　“由于目前的鞋材企业多数生产运动鞋的鞋材产品，运动鞋厂家经营受到了很大的影响。鞋厂采购鞋材变成需要大量的现金，那么生产就会受到影响，交货期可能会推后，从而使整个产业链都受到影响。”庄克立说。